No mundo dos negócios e, mais especificamente, na gestão de contratos, o bom networking, ou seja, construir e manter uma rede sólida de contatos eficaz pode ser o fator decisivo para o sucesso. Embora a competência técnica e o conhecimento sejam fundamentais, a habilidade de se conectar com as pessoas e cultivar essas relações é o que realmente impulsiona uma carreira.
No entanto, muitos profissionais, como gestores de contratos, iniciam sua jornada sem uma rede estabelecida. É aí que o networking se torna uma ferramenta essencial para superar desafios específicos, como a negociação de contratos complexos e o alinhamento de expectativas entre departamentos críticos. Entenda tudo a seguir!
A Importância do Networking
O networking vai além de trocar cartões de visita ou adicionar conexões no LinkedIn. Trata-se de construir relações autênticas e duradouras que possam abrir portas e facilitar o crescimento profissional. Em setores como a gestão de contratos, onde a colaboração entre diferentes departamentos, como jurídico, financeiro e TI é crucial, um bom networking pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de um projeto.
Por exemplo:
Vamos supor que você, um gerente de contratos em uma grande empresa de tecnologia, precisa implementar uma nova ferramenta de gestão para assegurar conformidade com as novas regulamentações. Embora tenha a expertise técnica necessária, você encontra resistência por parte do departamento de TI, que preferia continuar com os sistemas antigos.
Através do networking, você pode conseguir o apoio necessário se já tiver construído uma boa relação com o gerente de TI em eventos corporativos, onde discutiram sobre inovações e desafios do setor. Ao recorrer a essa conexão, você pode alinhar os objetivos dos dois departamentos, facilitando a transição para o novo sistema e garantindo que o processo esteja em conformidade com as normas legais.
Como Construir e Manter Relações Profissionais
A construção de uma rede de contatos eficaz não acontece da noite para o dia. Requer tempo, esforço e, acima de tudo, uma abordagem estratégica. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a começar:
- Cultive a Empatia: Relacionamentos sólidos são baseados em confiança e empatia. Ao se conectar com alguém, preocupe-se genuinamente com seus interesses e desafios, como a necessidade de assegurar a conformidade legal ou otimizar processos. Mostre-se disponível para ajudar, mesmo que isso não traga um benefício imediato para você.
- Mantenha a Regularidade: Não basta estabelecer contato; é essencial manter a relação ativa. Enviar uma mensagem ocasional, compartilhar um artigo interessante ou parabenizar alguém por uma conquista pode manter a conexão viva, facilitando futuras colaborações em projetos de gestão de contratos.
- Participe Ativamente de Comunidades: Seja em eventos presenciais ou online, participar de comunidades relacionadas à sua área é uma excelente forma de expandir seu networking. Grupos no LinkedIn, fóruns de discussão e webinars são ótimas oportunidades para se conectar com outros profissionais, incluindo aqueles que enfrentam desafios semelhantes na gestão de contratos.
- Seja Generoso com seu Conhecimento: Compartilhar o que você sabe com sua rede é uma maneira poderosa de agregar valor. Isso pode ser feito através de publicações em redes sociais, palestras ou até mesmo mentoria informal, especialmente em tópicos como conformidade legal e otimização de processos contratuais.
Exemplo de situação prática: João, um profissional recém-formado em administração, entendeu cedo a importância do networking. Ao participar de eventos da sua área, ele sempre se oferecia para ajudar na organização, o que o colocava em contato direto com palestrantes e outros profissionais experientes.
Essa postura proativa rendeu a João uma oportunidade de trabalho em uma consultoria renomada, depois que um dos palestrantes com quem ele havia se conectado o recomendou para uma vaga.
Ferramentas e Eventos de Networking
No cenário atual, as ferramentas digitais desempenham um papel fundamental no networking. Plataformas como LinkedIn, Meetup e Eventbrite são excelentes para descobrir eventos, conectar-se com outros profissionais e manter essas relações ao longo do tempo.
- LinkedIn: A rede social mais usada por profissionais, o LinkedIn oferece diversas funcionalidades para networking. Participar de grupos, compartilhar conteúdo relevante e interagir com as publicações dos seus contatos são ótimas maneiras de se manter visível e relevante. Conectar-se com especialistas em gestão de contratos pode ajudar a ficar por dentro de novas tendências e práticas do setor.
- Meetup: Ideal para quem busca eventos locais, o Meetup conecta pessoas com interesses em comum, desde tecnologia até gestão de contratos. Participar desses encontros pode abrir novas oportunidades de networking e oferecer insights sobre como outros profissionais estão lidando com desafios como a implementação de novas tecnologias ou a adaptação a mudanças regulatórias.
- Eventbrite: Além de oferecer eventos presenciais e online, o Eventbrite permite que você encontre palestras e workshops que podem ser valiosos para o seu desenvolvimento profissional e expansão da sua rede de contatos. Procure eventos focados em gestão de contratos, compliance ou tecnologia para construir uma rede de contatos que possa ajudar em seus projetos específicos.
Exemplo prático: Carla, uma consultora independente, utilizou o LinkedIn para expandir sua rede em um nicho específico. Ela começou a seguir e interagir com líderes da indústria de contratos, comentando e compartilhando insights em suas postagens.
Com o tempo, esses líderes começaram a notar sua presença, e Carla foi convidada para participar de um painel de discussão em um importante evento do setor. Essa visibilidade gerou novos clientes e projetos, consolidando sua carreira.
Conclusão
Networking é mais do que uma técnica; é uma mentalidade de longo prazo que pode transformar sua carreira na gestão de contratos. Seja para conquistar apoio dentro da empresa, como no caso da implementação de uma ferramenta de gestão de contratos, ou para se promover no mercado, as relações profissionais sólidas são a base do sucesso.
Na simplesmenteUse, entendemos a importância de cultivar essas conexões, especialmente em setores críticos como a gestão de contratos, onde a conformidade e a otimização de processos são fundamentais. O bom networking é o caminho para construir uma carreira de sucesso, baseada em confiança, colaboração e competência.
Comece a construir sua rede agora mesmo, participando de eventos da sua área e conectando-se com profissionais-chave no LinkedIn. Explore também nossos recursos e webinars para fortalecer ainda mais suas habilidades e estar sempre à frente nas melhores práticas de gestão de contratos.
